Vendere online per conto terzi
Se stai considerando di iniziare a vendere online per conto terzi, potrebbe essere utile parlare con altri venditori online o cercare consigli e risorse online per aiutarti a comprendere meglio il processo e i requisiti necessari per vendere nella modalità corretta.
Aspetti della vendita online conto terzi
Vendere online per conto terzi significa che stai vendendo prodotti o servizi per conto di altre aziende o venditori su una piattaforma di e-Commerce. Quando parliamo di vendita online conto terzi parliamo in sostanza di dropshipping in cui il cliente finale compera dal sito e-Commerce e riceve direttamente la merce dal produttore o dai titolari dei prodotti.
La gestione economica è seguita da chi vende invece per quel che riguarda le spedizioni, queste possono essere gestite dal titolare fisico del prodotto oppure da un'ulteriore azienda che offre un servizio conto terzi specializzato in logistica per e-Commerce.
Tutto questo può includere la creazione di un negozio custom online per presentare i prodotti dei venditori terzi, la gestione del processo di pagamento e la spedizione dei prodotti ai clienti. Il negozio online deve includere delle funzionalità essenziali che devono rimanere una "regola in corso d'opera" perché il business conto terzi possa ottenere i risultati sperati.
Ci sono diversi modelli di business per la vendita online per conto terzi, come la vendita all'ingrosso, la vendita al dettaglio e la vendita di prodotti usati. In ogni caso, è importante avere una buona conoscenza del mercato e dei prodotti che si stanno vendendo, oltre a essere in grado di gestire efficacemente l'inventario e il processo di spedizione.
È anche importante avere una buona comprensione delle leggi e regolamenti che regolamentano la vendita online, come le norme sulla privacy, la protezione dei dati e la sicurezza dei pagamenti.
Inoltre, è necessario avere una buona strategia di web marketing per promuovere il negozio online e attirare i clienti.
Come scegliere prodotti in Dropshipping
Prima di entrare nel dettaglio di come scegliere i prodotti per la vendita online conto terzi è doveroso spiegare in breve questo modello di business.
Il dropshipping è un modello di e-commerce in cui un'azienda vende prodotti senza tenerli in magazzino. Invece, quando un cliente effettua un ordine, l'azienda in questione acquista il prodotto da un fornitore terzo e lo fa spedire direttamente al cliente. In questo modo, l'azienda (il venditore online) che utilizza il dropshipping non ha bisogno di gestire un magazzino o di occuparsi della spedizione dei prodotti, ma può comunque offrire una vasta gamma di prodotti al proprio pubblico.
Il dropshipping è un modo conveniente per avviare un'attività online, poiché richiede un investimento minimo in termini di denaro e di tempo. Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi da considerare, come la difficoltà nel gestire i fornitori e il rischio di ritardi o problemi con la spedizione dei prodotti. Inoltre, poiché l'azienda che utilizza il dropshipping dipende dai fornitori per l'approvvigionamento dei prodotti, può essere più difficile mantenere il controllo sulla qualità dei prodotti e sui prezzi.
Ci sono alcune cose da considerare quando si sceglie un prodotto da vendere online attraverso il dropshipping:
- Ricerca di mercato. È importante fare ricerche di mercato per trovare prodotti che siano popolari e che abbiano una buona domanda. Si possono utilizzare strumenti come Google Trends per vedere quali prodotti sono popolari in un determinato momento.
- Valutare la concorrenza. Un altro fattore importante da considerare è la concorrenza. Se c'è già una forte concorrenza per un prodotto, potrebbe essere più difficile ottenere un buon margine di profitto.
- Prezzo. Un altro fattore da considerare è il prezzo del prodotto. Il prezzo deve essere abbastanza basso da attirare i clienti, ma anche abbastanza alto da generare un profitto adeguato.
- Qualità del prodotto. È importante anche considerare la qualità del prodotto che si sta vendendo. Se il prodotto è di scarsa qualità, potrebbe essere difficile mantenere i clienti soddisfatti e fidelizzati.
- Fornitori affidabili. Infine, è importante scegliere fornitori affidabili che possano fornire prodotti di alta qualità in modo tempestivo. Se i fornitori non sono affidabili, potrebbero esserci ritardi nella spedizione dei prodotti, il che potrebbe causare insoddisfazione dei clienti.
Vendere online conto terzi grazie al Private Label
Il private label è una strategia di marketing in cui un'azienda acquista prodotti già realizzati da un altro produttore e li rivende sotto il proprio marchio. In questo modo, l'azienda può offrire una gamma di prodotti al proprio pubblico senza doverli produrre direttamente.
Ci sono alcuni vantaggi nell'utilizzare il Private Label. Ad esempio, l'azienda può risparmiare tempo e denaro poiché non deve preoccuparsi della produzione dei prodotti. Inoltre, può personalizzare i prodotti in base alle proprie esigenze e target di mercato.
Tuttavia, ci sono anche alcuni svantaggi da considerare. Ad esempio, l'azienda potrebbe avere meno controllo sulla qualità dei prodotti e sui tempi di consegna, poiché dipende dal produttore originale. Inoltre, potrebbe essere difficile distinguersi dalla concorrenza se si stanno vendendo prodotti simili a quelli di altre aziende.
Vuoi approfondire l'argomento del private label e scoprire per studiare alcuni casi studio di successo su delle vendite online conto terzi?
Stefano Camerin
Quali prodotti scegliere per la vendita online conto terzi
Scegliere i prodotti giusti per la vendita online conto terzi può essere una sfida, poiché è importante trovare un equilibrio tra la domanda del mercato, la competitività del settore e la disponibilità dei fornitori.
Ecco di seguito alcuni fattori da considerare nella scelta dei prodotti.
#1 Identificare i bisogni e i desideri dei clienti
È importante scegliere prodotti che soddisfino le esigenze dei clienti e rispondano ai loro interessi. È anche utile tenere d'occhio le tendenze del mercato per identificare i prodotti più richiesti.
Di seguito cito Holiday 100, contributo molto interessante che ci lascia Google dove mette in evidenza i cento prodotti più venduti che hanno segnato l'anno appena trascorso.
#2 Ricercare la competitività del settore
Prima di scegliere i prodotti, è importante fare una ricerca accurata sulla concorrenza e sui prezzi dei prodotti simili.
La competitività del settore online dipende da diversi fattori, tra cui:
- Offerta e domanda: se il mercato è saturo di prodotti simili, la competitività sarà maggiore. Se c'è una domanda elevata per un prodotto specifico, la competitività potrebbe essere minore.
- Barriere all'ingresso: se ci sono barriere all'ingresso al settore, ad esempio costi elevati per avviare un'attività o requisiti normativi rigorosi, la competitività potrebbe essere minore.
- Livello di innovazione: se il settore è altamente innovativo, la competitività sarà maggiore poiché i concorrenti saranno costantemente alla ricerca di nuove idee e soluzioni per distinguersi.
- Livello di specializzazione: se il settore è altamente specializzato, la competitività potrebbe essere maggiore poiché ci saranno meno concorrenti che possono offrire prodotti o servizi simili.
- Forza dei brand: se ci sono brand forti e riconosciuti nel settore, la competitività potrebbe essere maggiore poiché questi brand avranno un vantaggio in termini di credibilità e lealtà dei clienti.
- Prezzi dei prodotti: se i prodotti sono offerti a prezzi competitivi, la competitività potrebbe essere maggiore poiché i consumatori potrebbero essere più inclini a scegliere questi prodotti rispetto a quelli offerti a prezzi più alti.
- Qualità dei prodotti: se i prodotti sono di alta qualità, la competitività potrebbe essere maggiore poiché i consumatori potrebbero essere più inclini a scegliere questi prodotti rispetto a quelli di qualità inferiore.
- Servizio clienti: se il servizio clienti è eccellente, la competitività potrebbe essere maggiore poiché i consumatori potrebbero essere più inclini a scegliere questi prodotti e a raccomandarli agli altri.
#3 Verificare la disponibilità dei fornitori
Assicurarsi di avere accesso a fornitori affidabili e in grado di soddisfare le esigenze di spedizione dei clienti è fondamentale per il successo della vendita conto terzi.
Ci sono diversi modi per verificare la disponibilità dei fornitori:
- Contattare i fornitori direttamente: puoi chiamare o inviare un'e-mail ai fornitori per verificare la loro disponibilità.
- Utilizzare un portale di fornitori: ci sono molti portali online che elencano i fornitori di una determinata categoria di prodotto. Puoi utilizzare questi portali per trovare fornitori e verificare la loro disponibilità.
- Fare ricerche online: puoi utilizzare i motori di ricerca per cercare fornitori di un determinato prodotto e verificare la loro disponibilità.
- Utilizzare i social media: puoi utilizzare i social media per trovare fornitori e verificare la loro disponibilità. Ad esempio, puoi utilizzare LinkedIn per trovare fornitori professionali o Facebook per trovare fornitori locali.
- Partecipare a fiere del settore: le fiere del settore sono un ottimo modo per incontrare e parlare con i fornitori di persona e verificare la loro disponibilità.
- Chiedere consigli ai tuoi contatti: puoi chiedere ai tuoi amici, partner commerciali o altre fonti affidabili se conoscono fornitori di un determinato prodotto e se sono disponibili.
#4 Valutare i costi di spedizione
I costi di spedizione possono incidere significativamente sul prezzo finale del prodotto per il cliente. Scegliere prodotti leggeri e di piccole dimensioni può ridurre i costi di spedizione e rendere il business più redditizio.
In generale, è importante fare ricerche accurate e valutare attentamente i fattori sopra menzionati prima di scegliere i prodotti della vendita conto terzi. In questo modo sarai in grado di selezionare i prodotti giusti per il tuo business online e avere successo nel mercato del dropshipping.
Considerazioni finali sulla vendita online conto terzi
La vendita online conto terzi può essere una buona opportunità per le aziende che cercano di espandere la propria presenza online e aumentare le vendite, soprattutto se hanno difficoltà a gestire un negozio online direttamente. Tuttavia, ci sono alcune considerazioni da tenere presente quando si sceglie di vendere online conto terzi.
In primo luogo, è importante assicurarsi di avere una buona comprensione delle regole e delle politiche della piattaforma sulla quale si sceglie di vendere. Ad esempio, alcune piattaforme potrebbero avere restrizioni sui tipi di prodotti o servizi che possono essere venduti, o potrebbero avere commissioni o tasse che devono essere pagate.
Inoltre, è importante considerare come gestire gli ordini e le consegne dei prodotti. In alcuni casi, potrebbe essere necessario gestire direttamente la spedizione e il tracking dei prodotti, mentre in altri casi potrebbe essere possibile utilizzare i servizi di spedizione offerti dalla piattaforma.
Infine, è importante prestare attenzione alla gestione delle recensioni e del feedback dei clienti. Le recensioni positive possono essere un ottimo modo per attirare nuovi clienti, mentre le recensioni negative possono avere un impatto negativo sulla reputazione dell'azienda. È quindi importante prestare attenzione ai feedback dei clienti e cercare di risolvere tempestivamente eventuali problemi o insoddisfazioni. Puoi anticipare e misurare queste problematiche (Customer Satisfaction) grazie anche alla lettura di questo articolo.
Stefano Camerin